想要加薪，千萬別走進(jìn)這十大誤區(qū)
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福布斯中文網(wǎng)
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Laura Shin
- 更新日期
2015-03-17
1、不要削減預(yù)算時(shí)提出要求
如果公司上下都在削減開支，你還是走進(jìn)老板的辦公室要求加薪，就會(huì)顯得很傻?！皻w根結(jié)底，就是要站在你老板的立場思考一下，”赫爾曼說，“在你提出要求之前，先換位思考一下。如果你的老板需要削減大量開支，那么，這就會(huì)變成一個(gè)問題?！?br/>
不過，赫爾曼說，如果你能夠證明，無論是在公司還是行業(yè)內(nèi)，自己的薪酬都是過低的，那么你還是可以“頂風(fēng)”提出這個(gè)問題?！澳闳匀豢梢蕴岢鲞@個(gè)問題，不過，選用的方式不要讓老板認(rèn)為你對公司的情況一無所知。
比方可以這樣說，“我知道公司正在削減開支，不過我也知道，無論是在公司，還是在業(yè)內(nèi)，我的薪酬都過低了。我不確定您對我在這個(gè)時(shí)候提出這個(gè)要求有何看法。如果不是時(shí)候，我過六個(gè)月再提?！彼f，他見過很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的員工，從而為真正有價(jià)值的員工騰出晉升和加薪的預(yù)算空間。
2、當(dāng)你沒有發(fā)揮出最佳狀態(tài)或者拿出超預(yù)期表現(xiàn)的時(shí)候，不要提出加薪要求
“你需要努力向你的老板證明的是，你在市場上的價(jià)值是多少，且這些數(shù)目超出你現(xiàn)在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情，你就證明不了這一點(diǎn)，”赫爾曼說，“把握好時(shí)機(jī)，讓他們看到你的工作表現(xiàn)是一流且值得加薪的。”
3、當(dāng)老板忙不過來時(shí)不要提出加薪要求
如果經(jīng)理已經(jīng)心力交瘁，你的要求十之八九會(huì)被視為節(jié)外生枝，而不是他（她）樂意接受的任務(wù)。找準(zhǔn)一個(gè)老板任務(wù)清閑、心情不錯(cuò)的時(shí)候，并確保預(yù)約了時(shí)間，那么他（她）不會(huì)認(rèn)為你太過唐突。這些因素看上去可能并不起眼，但卻可以讓你占據(jù)先機(jī)。
4、不要抱怨或發(fā)牢騷
不要提你上次加薪還是什么時(shí)候，你的工作負(fù)擔(dān)有多重，或者其他讓你不滿的地方?！跋胍有剑龉φn是你的好幫手。你的論據(jù)要基于事實(shí)，不能總是‘我，我，我’，而應(yīng)該是‘情況就是這樣’。這不是什么個(gè)人恩怨，”赫爾曼說。
你的依據(jù)應(yīng)該是你所達(dá)成的業(yè)績，以及根據(jù)你的表現(xiàn)你的工資應(yīng)該是多少。在Glassdoor.com、Salary.com 和Payscale.com三個(gè)職業(yè)網(wǎng)站查找和你同樣工作崗位的薪資水平，再去問問你所在城市和業(yè)內(nèi)同級崗位的薪資。如果你不好意思直接問他們掙多少錢，可以向這一領(lǐng)域的其他人咨詢一下與你有相關(guān)資歷的人的薪資，比如，超預(yù)期表現(xiàn)的人。
5、不要把你的私生活搬出來
如果你提出要求的動(dòng)機(jī)之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要為房子的首付款存錢，又或者沒有足夠的錢去旅行……還是不提為妙。這種依據(jù)生活方式或者預(yù)算而獲得加薪的想法是非?？尚Φ?，而這正是你的上級主管對此的看法。
6、不要覺得加薪理所當(dāng)然
乖乖上了一年班不會(huì)讓你獲得加薪，完成了所有的工作任務(wù)也不會(huì)。這些都是公司對你的起碼要求，還不構(gòu)成加薪的必要條件。
將你在前幾個(gè)月或者上一年完成的業(yè)績一一記錄下來，作為你超預(yù)期表現(xiàn)，或超越所在級別工作要求的論據(jù)，這樣就能讓你有理有據(jù)?？赡苣泐A(yù)計(jì)要在7月份之前完成100萬的銷售額，但你在4月份就達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，并有可能在9月份完成全年的銷售任務(wù)。
7、不要和雇主對著干
不要因?yàn)槟愕男剿陀陬A(yù)期而擺出一副忿忿不平的樣子，叉起雙臂說，“你看怎么辦吧？”拿出你的銷售業(yè)績，市場顯示你應(yīng)得的待遇，再說“我們?yōu)榇四茏鲂┦裁茨兀俊绷硗?，千萬不要要挾說不加薪就離職。這十之八九會(huì)讓你獲得加薪的機(jī)會(huì)降至零。
當(dāng)你開始談判的時(shí)候，先解釋，你是有多么喜歡在這家公司工作，它給你提供了多少成長的機(jī)遇，以及你多么愿意繼續(xù)幫助公司實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)。然后，把你的要求包裝成為一種“雙贏”。你可以說，晉升會(huì)讓你在客戶面前更有發(fā)言權(quán)，從而有助于公司業(yè)務(wù)。你也可以說，你同意按照公司的目標(biāo)承擔(dān)更多的工作，從而讓你的老板更有可能考慮給你加薪。
8、不要拋出你的預(yù)期數(shù)目
很多談判專家都建議不要做最先報(bào)出一個(gè)明確價(jià)碼的那一方，某種程度上是因?yàn)?，如果你這么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最終的加薪幅度基本上就小于這個(gè)數(shù)字了。所以在被問及你預(yù)期薪水的時(shí)候，最好將球踢還給對方，只說，想看看公司愿意出多少。
不過，如果你的上級不停地問你，那就拋出一個(gè)比你預(yù)期再高一點(diǎn)的數(shù)字，不過不要高到太離譜。如果你在做功課的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，你的薪水低于平均水平，而工作表現(xiàn)卻優(yōu)于同級職位，那么試試工資范圍的上限也不算過分——即便這相對你當(dāng)前的薪資存在很大的增幅。只要論據(jù)充足，不妨大膽一試。
9、還不準(zhǔn)備跳槽時(shí)，不要以下家的要約作為要挾
在加薪談判中，最忌諱提到下家。一些主管把下家視為你拿著槍指著他們的腦袋。如果你的經(jīng)理就是其中之一，他可能會(huì)感覺受到冒犯，因?yàn)槟惚持鍪露械骄趩?，并質(zhì)疑你的忠誠度，最后決定不希望再與你共事下去了。
出于這個(gè)理由，除非你確實(shí)不介意離開這家公司，否則別提下家。但另一方面，如果你和上司關(guān)系不錯(cuò)，下家會(huì)成為證明你價(jià)值最有效的方式。這可以有力地表明，你的價(jià)值有那么多。
“在這么做的時(shí)候，你必須確保你在工作中處于有利地位，”赫爾曼說，“他們或許只會(huì)說，‘我們達(dá)不到那個(gè)數(shù)。’這樣你就只能去下家了。他們或許會(huì)戳穿你的虛張聲勢，不過我認(rèn)識的人當(dāng)中有人就是這么做的。其實(shí)我也這樣做過，而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的?！?br/>
10、不能很好地應(yīng)對被拒絕
如果你的要求得不到滿足，不要忿忿不平。它最終會(huì)傷害你?！霸谀愕穆殬I(yè)生涯中，有50%的成功來自于你在工作中的出色表現(xiàn)，而另外的50%則來自于你的人際關(guān)系，”赫爾曼說，“保持良好的人際關(guān)系總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣，你可以采取必要的步驟，但不要撕破臉皮?！?br/>
一旦遭拒，你還有幾個(gè)選擇。詢問如何才能獲得晉升（以及工資的上調(diào)），總結(jié)出具體的且可量化的目標(biāo)，再問問你能否在六個(gè)月后重提此事。
到那個(gè)時(shí)候，列出你已經(jīng)達(dá)到或者超出的所有目標(biāo)，為自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個(gè)戰(zhàn)略：詢問可否為你制定一個(gè)為期六個(gè)月的觀察期，這樣，你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預(yù)算削減情況下。
總言之，在整個(gè)談判過程中，你都要保持對話是積極的。你的基調(diào)應(yīng)該是：“我熱愛這家公司！看看我創(chuàng)造的驕人業(yè)績！我可以用數(shù)字證明這一點(diǎn)！市場認(rèn)為我的價(jià)值還要更高！給我加薪對公司好處多多！感謝為我加薪！從現(xiàn)在開始，我將再接再厲，再創(chuàng)佳績！我們都是贏家！耶！”——只不過現(xiàn)實(shí)中需要一個(gè)不那么夸張、更為專業(yè)的版本。