2014年美國(guó)潛力企業(yè)榜：火箭增長(zhǎng)速度不稀罕
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畢 業(yè) 生
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福布斯中文網(wǎng)
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- 更新日期
2014-01-25
兩年前，當(dāng)我以實(shí)習(xí)生身份第一次參與編制這份榜單時(shí)，埃里克?艾森斯(Eric Ethans)和安妮?勞列斯(Annie Lawless)甚至連交房租都很勉強(qiáng)：他倆在家中用Igloo冷飲機(jī)和回收利用的椰汁瓶自制有機(jī)果汁。而今天，占據(jù)我們最有潛力企業(yè)榜探花位置的蘇亞果汁(Suja)已經(jīng)是美國(guó)增長(zhǎng)最快的消費(fèi)品公司之一，其在開(kāi)展業(yè)務(wù)的第二年就斬獲了5,000萬(wàn)美元的銷售額。
短短24個(gè)月的時(shí)間，竟然能發(fā)生如此大變化!
在我們的美國(guó)最具潛力企業(yè)榜上，火箭般的增長(zhǎng)速度并不是什么稀罕的事。這份榜單對(duì)年?duì)I收在2.5億美元以下的高增長(zhǎng)非上市企業(yè)進(jìn)行排名。而事實(shí)上，這些公司也是我們尋尋覓覓的對(duì)象?？粗恢Ч芾韴F(tuán)隊(duì)叩開(kāi)成熟市場(chǎng)的新大門(mén)，然后拼命堅(jiān)持努力，營(yíng)收也隨之爆棚，是件相當(dāng)有樂(lè)趣的事情。
以排在第四位的伊福倫特健康公司(Evolent Health)為例。在1.3億美元增長(zhǎng)資金的支持下，這家公司正在《平價(jià)醫(yī)療法案》(Affordable Care Act)頒布之后迅速行動(dòng)，通過(guò)設(shè)立自有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)幫助醫(yī)院降低醫(yī)療保健的額外費(fèi)用。這是一個(gè)雄心勃勃而又復(fù)雜無(wú)比的任務(wù)。在前Advisory Board公司CEO弗蘭克?威廉姆斯(Frank Williams)的經(jīng)營(yíng)下，該公司在2012年開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一年，銷售額達(dá)就到了830萬(wàn)美元;去年該公司的銷售額則高達(dá)4,000萬(wàn)美元。
有時(shí)候，為了達(dá)成如此增速，倒也不總是需要幾千萬(wàn)美元的資金，或是能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)的專業(yè)知識(shí)和技能。以CardCash.com為例，這是一家按理說(shuō)不太可能出現(xiàn)在我們25強(qiáng)榜單上的公司。這家公司在新澤西州東溫莎(East Windsor)經(jīng)營(yíng)著一個(gè)毫不起眼的網(wǎng)站，購(gòu)入消費(fèi)者不再需要的禮品卡，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)出以賺取差價(jià)。比如，它以70美元的價(jià)格購(gòu)入價(jià)值100美元的iTunes禮品卡，然后再以95美元的價(jià)格售出。在獨(dú)自打拼數(shù)年之后，這家公司在去年11月接受了來(lái)自古根海姆合伙公司(Guggenheim Partners)600萬(wàn)美元的資金。不過(guò)即便是在接受這筆注資之前，CardCash已經(jīng)在朝著三位數(shù)增長(zhǎng)率的康莊大道上邁進(jìn)了：其銷售額從2012年的1,700萬(wàn)美元飆升至去年的5,600萬(wàn)美元。
對(duì)一些公司來(lái)說(shuō)，它們的道路則要曲折一些。Yext是一家?guī)椭鷮?shí)體店企業(yè)在46家網(wǎng)站上(包括Facebook、Yelp和雅虎等)同步諸如電話號(hào)碼、地址、營(yíng)業(yè)時(shí)間和產(chǎn)品信息等枯燥數(shù)據(jù)的公司，它付出了五年時(shí)間和3,000萬(wàn)美元資產(chǎn)拆分的代價(jià)才最終確立了長(zhǎng)期商業(yè)模式。現(xiàn)在這家公司的銷售額每年都會(huì)實(shí)現(xiàn)翻番。
億萬(wàn)富豪克雷?馬蒂爾(Clay Mathile)本人對(duì)快速增長(zhǎng)并不陌生。去年12月，他在自己的Aileron Insitute公司款待了三位極具前途的CEO。這位前Iams公司CEO和Aileron總裁強(qiáng)尼?法德斯(Joni Fedders)一起，在和創(chuàng)始人們30分鐘的聊天過(guò)程中，分享了有關(guān)導(dǎo)師、品牌構(gòu)建和創(chuàng)新的真知灼見(jiàn)。
制榜方法
盡管我們的潛力企業(yè)榜重視增長(zhǎng)率情況，但營(yíng)收并不代表一切。我們想要看到可持續(xù)的發(fā)展，所以對(duì)符合條件的企業(yè)進(jìn)行了整體考量。在四個(gè)月的制榜過(guò)程中，我們審核了來(lái)自于美國(guó)各地的數(shù)百份企業(yè)申請(qǐng)。最終的評(píng)價(jià)基于增長(zhǎng)(銷售額和雇員人數(shù))、管理團(tuán)隊(duì)及投資者的質(zhì)量、利潤(rùn)、市場(chǎng)規(guī)模和主要合作伙伴關(guān)系等。然后我們?cè)僦饌€(gè)采訪每家公司，以確保沒(méi)有遺漏任何東西。
在非上市企業(yè)的不透明世界中制作這樣一份榜單從來(lái)就不是件容易的事。但我們很有信心地認(rèn)為，榜單上的許多企業(yè)將會(huì)在未來(lái)進(jìn)行首次公開(kāi)募股，或成為價(jià)值數(shù)十億美元的收購(gòu)對(duì)象。