IT男碩士辭10萬年薪工作賣文胸 營業(yè)額3千萬
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白領(lǐng)一族
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武漢晚報(bào)
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龔平 通訊員 周虹 徐建軍
- 更新日期
2014-01-13
一副黑框眼鏡,外加一個(gè)黑色雙肩包,休閑衣,30歲的劉源浩出席會(huì)議等各種場合,至今仍是一副典型的IT男裝扮。4年前,他還是武漢一著名通信科技公司非洲項(xiàng)目的外派員工?,F(xiàn)在,作為武漢愛生活網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理,他創(chuàng)立了自己的女式內(nèi)衣品牌。
昨日,劉源浩告訴記者,剛剛過去的一年,他賣出了30萬件文胸,他不無驕傲地說:“網(wǎng)上銷售文胸應(yīng)該是第一名。”不過,他對這個(gè)成績并不滿意:“有些仿冒品沖擊了我的市場,去年?duì)I業(yè)額增長不大,總共只有4000多萬元。”
大學(xué)賣耳塞“起家”
讀研沒花家里一分錢
在江夏區(qū)光電谷科技孵化器長咀科技園,劉源浩擁有千萬余平米倉庫,數(shù)百個(gè)紙箱里面是自己創(chuàng)立品牌的各種型號(hào)和各種花色的胸罩。
劉源浩來自黃石市一個(gè)普通農(nóng)村家庭,上有4個(gè)姐姐。2002年考入武漢科技大學(xué)。家境貧困的他總琢磨著能自己賺點(diǎn)錢,減輕家里的負(fù)擔(dān)。2005年,讀大四的他趁著學(xué)業(yè)寬松,和室友逛漢正街,在一家店鋪內(nèi),他發(fā)現(xiàn)了一種防噪音耳塞,當(dāng)即看到大學(xué)生集體生活的強(qiáng)大需求,和室友一起湊了500塊錢,以每對1元左右的價(jià)格拿貨,到校園里以4元價(jià)格出售。在路邊支了張桌子,劉源浩寫了一條海報(bào)廣告,“給你一片寧靜的學(xué)習(xí)和休閑空間”,不到一天的時(shí)間,耳塞銷售一空。
很快劉源浩發(fā)現(xiàn)光靠站在校園里賣既費(fèi)時(shí)間,也沒精力。他在高校的周邊商店選了6個(gè)點(diǎn),用2塊5的價(jià)格將貨鋪進(jìn)商店,由小店代售,每月只跑兩三趟收款,每月幾百塊的生活費(fèi)就出來了。
畢業(yè)后,他考取武漢郵電科學(xué)研究院通訊專業(yè)的碩士,繼續(xù)這份兼職。一天,他在代賣店發(fā)現(xiàn)了競爭者,別人以更低的代銷價(jià)給了店家。當(dāng)時(shí),商業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)興起。為了競爭,他盯上網(wǎng)絡(luò),想通過網(wǎng)絡(luò)賣向外地。
辭IT業(yè)10萬年薪
開網(wǎng)店賣文胸
劉源浩的一名室友做過網(wǎng)站,經(jīng)他的指點(diǎn),劉源浩自己研究了一個(gè)月,買了一個(gè)域名,開發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站銷售系統(tǒng),轉(zhuǎn)到網(wǎng)上賣耳塞。
就這樣,他白天上課,晚上打理網(wǎng)上的生意。讀研期間,他的宿舍堆滿了耳塞,每月有三四千塊錢的收入,到2008年研究生畢業(yè),他沒花家里一分錢,賬上還有3萬元存款。
碩士畢業(yè)的第一份正式工作,是在某通信科技公司做技術(shù)支持。頭一年,劉源浩就被派到非洲的烏干達(dá)做項(xiàng)目。他讓女朋友接手網(wǎng)店,定期給他“匯報(bào)”銷售的情況,劉源浩則“遙控”女友進(jìn)貨銷售。
結(jié)婚有了小孩后,劉源浩不愿長期駐外,這時(shí),他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款產(chǎn)品“旅游三寶”網(wǎng)上熱銷,網(wǎng)店人手緊張,2009年,他下決心辭去年薪10萬的工作,回漢創(chuàng)業(yè)。
然而,隨著一些廠家開始涉足網(wǎng)上直銷,劉源浩的代理產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢。形勢逼迫他再次做出選擇。當(dāng)時(shí),電視購物盛行,但網(wǎng)上賣同樣產(chǎn)品,價(jià)格更便宜。經(jīng)反復(fù)嘗試,他挑選了女式內(nèi)衣做代賣產(chǎn)品,有標(biāo)準(zhǔn)尺寸,有穩(wěn)定客戶,而且退貨率還比較低。
持續(xù)半年后,網(wǎng)上再現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。幾番挫折讓劉源浩感到,不能再走代理的老路,要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌,否則只能成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。
開創(chuàng)自有品牌
練成女性內(nèi)衣行家
2010年5月,他注冊了女性內(nèi)衣品牌“夢芭蒂”,請專業(yè)設(shè)計(jì)工作室,開發(fā)各種款式的內(nèi)衣。
一來二去,他成了行家:“和老婆逛商場,她去買衣服,我就去看內(nèi)衣,一說頭頭是道,營業(yè)員聽得目瞪口呆。對文胸,從排扣、花邊,到肩帶,沒有一個(gè)環(huán)節(jié)我不清楚。隨便一款文胸,拿在手上一摸材質(zhì),我心里就一清二楚?!?br/>
劉源浩在浙江和廣州采購原材料,并請那里的設(shè)計(jì)師跟隨市場,設(shè)計(jì)各種款式。訂閱各類內(nèi)衣雜志,看各種款式,學(xué)習(xí)掌握內(nèi)衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定奪后,在廣州一些工廠下單生產(chǎn),然后產(chǎn)品集中到武漢。運(yùn)用他開發(fā)的管理流程,組織配送到全國各地。
第一年,劉源浩的營業(yè)額做到了300萬。2011年,就達(dá)到了1800萬元。次年,營業(yè)額翻番到3000多萬,如今公司員工已發(fā)展到50余人。他請國外的模特?cái)z各種內(nèi)衣圖片,在網(wǎng)上不斷推廣品牌,甚至還請了明星代言,客戶遍布全國各省市,還銷售到東南亞等國家。
目前,劉源浩正在申報(bào)江夏區(qū)科技局的創(chuàng)業(yè)扶持資金。從大學(xué)時(shí)賣耳塞起步,從一個(gè)網(wǎng)店,到今天創(chuàng)出品牌。劉源浩說:“畢業(yè)時(shí)考公務(wù)員都很熱,我從來沒想過,就想創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的公司。借著經(jīng)濟(jì)大勢,只要想好下一步,我就要去闖,去做?!?br/>