聯(lián)想：新思維“重裝”農(nóng)業(yè)系統(tǒng)
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2013-08-05
來自演講臺上的聲音，總是描繪美好的藍(lán)圖。
“中國現(xiàn)有三億人能消費得起藍(lán)莓，這相當(dāng)于整個美國的人口。這是巨大的商機！”6月8日，智利藍(lán)莓協(xié)會主席、加拿大藍(lán)莓協(xié)會主席在青島向中國農(nóng)民和投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)講述了他們對這個行業(yè)的看法，一旁客串主持人的陳紹鵬滿面笑意、頻頻點頭。陳紹鵬是佳沃集團(tuán)總裁，佳沃前身為聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，代表聯(lián)想控股投資、經(jīng)營農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
“你們說得特別好，但是我種了4年藍(lán)莓，為啥一直沒有賺到錢？”來自臺下的中國農(nóng)民心直口快的問題，讓臺上的主持人和演講嘉賓有些尷尬。
佳沃種植事業(yè)部經(jīng)理姜惠鐵說：“這是中國農(nóng)業(yè)的落后現(xiàn)狀，即使現(xiàn)在，任何新入國內(nèi)藍(lán)莓行業(yè)的企業(yè)都可能會走彎路，因為行業(yè)太混亂了。每種1萬畝藍(lán)莓，最后能實現(xiàn)掛果、收益的大概只有1000畝?！?br/>
姜惠鐵曾是沃林農(nóng)業(yè)的創(chuàng)始人之一，如今已為聯(lián)想收編，他的判斷意味著中國藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)投資規(guī)劃收益與實際產(chǎn)出之比可能僅為10：1，這就是聯(lián)想投資農(nóng)業(yè)第一單“生意”所面臨的行業(yè)現(xiàn)實。
從技術(shù)到農(nóng)業(yè)
早在上世紀(jì)90年代初，聯(lián)想就開始考慮進(jìn)入農(nóng)業(yè)，柳傳志與老朋友、經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁討論“為何國內(nèi)如此龐大的人口基數(shù)，內(nèi)需卻難以開發(fā)”的問題。周其仁給出的解釋是，農(nóng)民收入增長的緩慢導(dǎo)致了國內(nèi)市場的厚度不夠。農(nóng)業(yè)與農(nóng)村是中國經(jīng)濟(jì)的“凍土層”，只有把這個凍土層打破了，聯(lián)想的餅才能做大。
周其仁解釋的宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，柳傳志從中悟出了商機——貧瘠“凍土層”背后，是難以與市場接軌的農(nóng)產(chǎn)品（6.33，0.08，1.28%）供應(yīng)，是從田間到餐桌缺乏管理的松散體系。如果能由資本進(jìn)入重新制定游戲規(guī)則，引入品牌與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要素，格式化傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，那么農(nóng)業(yè)的生存狀態(tài)與利潤空間或許會判若云泥。
在2009年，十七屆三中全會推動了“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)”，這一年，聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資部開始了對農(nóng)業(yè)投資進(jìn)行調(diào)研。此時聯(lián)想還談不上改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，更現(xiàn)實的考慮是，能否在這個8億農(nóng)民“面朝黃土背朝天”的領(lǐng)域中，找到立足之地。
2011年4月的北京，沙塵漫天。柳傳志把陳紹鵬約到了辦公室。當(dāng)時，聯(lián)想農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部第一任主管周誠（中國玻璃董事會主席）剛剛離任。柳傳志沒有過多的鋪陳：“是否愿意負(fù)責(zé)聯(lián)想控股農(nóng)業(yè)板塊？”
他很快得到了肯定答復(fù)。
來自西北的陳紹鵬，在聯(lián)想工作了19年，同事說他可以“將冰塊賣給愛斯基摩人”。陳紹鵬曾負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)[微博]155個新興市場國家與地區(qū)的國際化運營，為聯(lián)想集團(tuán)貢獻(xiàn)了超過70%的銷售額，外界曾將陳與聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁劉軍并稱為兩大“少帥”，并猜測二人將成為聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶的首選接班人。
“柳總為什么最終選定了我？從聯(lián)想內(nèi)部來說，大家都知道我比較適合做開拓性的工作。”陳紹鵬說。他職業(yè)生涯的每個階段都在做全新的或者基礎(chǔ)比較薄弱的工作，這與他喜歡挑戰(zhàn)的個性相關(guān)。在柳傳志把農(nóng)業(yè)板塊交給陳紹鵬前，陳也曾經(jīng)萌生過從零開始創(chuàng)立一家公司的想法。
更為打動他的是，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域可以改變多年來他在PC業(yè)受的“窩囊氣”。在英特爾[微博]、AMD等國際巨頭公司控制核心部件的PC業(yè)中，聯(lián)想一直處于產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢環(huán)節(jié)。無論他的職位如何升遷、業(yè)務(wù)如何多元，這一宿命幾乎是無解的。
農(nóng)業(yè)不同，目前許多農(nóng)產(chǎn)品的種苗核心技術(shù)并不壟斷在商業(yè)巨頭手中，以藍(lán)莓為例，它的種質(zhì)資源主要是幾個院?；蚩蒲袡C構(gòu)掌握，而改良的新品種一直不斷推出。在他看來，任何一個新入場者都有“彎道超車”的機會?！澳憧梢哉驹诰奕说募绨蛏?，而不是永遠(yuǎn)受制于他人?！标惤B鵬如是感慨。
接管農(nóng)業(yè)之后，他在聯(lián)想的地位也在上升，2011年11月，他被增補為聯(lián)想控股執(zhí)委會的第六名成員，這折射出農(nóng)業(yè)在聯(lián)想戰(zhàn)略中的分量。
農(nóng)業(yè)“門外漢”面臨一個大的難題：該從哪個子行業(yè)入手？糧食收購指導(dǎo)價對糧食及相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品（肉蛋奶）具備隱形控制力，養(yǎng)殖業(yè)不合適；與糧食相關(guān)行業(yè)已有較大資本存在，國有企業(yè)和跨國公司大多布局于此，糧食種植不合適。
最容易入手的，是產(chǎn)品價格相對市場化且行業(yè)集中度不高的領(lǐng)域。聯(lián)想控股執(zhí)委會多次務(wù)虛研討后，柳傳志提了三個標(biāo)準(zhǔn)：聯(lián)想控股首先介入的農(nóng)產(chǎn)品要體驗感強；要容易產(chǎn)生差異化，便于建立品牌；同時要能夠保證產(chǎn)品安全與高品質(zhì)。
在艾格農(nóng)業(yè)的總經(jīng)理黃德鈞的幫助下，陳紹鵬詳細(xì)分析了農(nóng)業(yè)各子行業(yè)的現(xiàn)實狀況，最終得到兩個結(jié)果：水果與水產(chǎn)——國內(nèi)市場化程度最高的兩個行業(yè)，且業(yè)內(nèi)沒有處于壟斷地位的公司。
接下來聯(lián)想考察了100多家公司，陳紹鵬就親自跑了70多家。2011年歲末，陳紹鵬第一次向聯(lián)想控股執(zhí)委會做正式的戰(zhàn)略匯報。2012年4月，最終的戰(zhàn)略報告獲得聯(lián)想控股執(zhí)委會審批通過。
購買最合適的公司
真正走進(jìn)田間地頭，陳紹鵬才發(fā)現(xiàn)，這是一個幾乎所有要素存在不確定性的“高危行業(yè)”。PC硬件商業(yè)世界中的契約、誠信、標(biāo)準(zhǔn)化、摩爾定律在這里一概沒有，再大牌的城市商業(yè)資本，在紛繁的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，也可能隨時被擊潰。
考察期間，陳紹鵬見到其他一些公司受挫的案例。A公司與某村農(nóng)民簽訂了20年土地流轉(zhuǎn)合同，又以大手筆投入進(jìn)行了前期土地整理?？墒堑貏倓偡N到第5年，卻獲知村集體要重新分配土地，此前土地租用合同無法繼續(xù)履行。
B公司親手把自己產(chǎn)出的水果裝上了冷鏈運輸車，可冷鏈公司半路上偷偷關(guān)掉了冷氣，接近目的地時再開放冷氣。如此折騰下來，水果表面上看起來尚好，但擺上貨架后品相會直線下落。
更讓陳紹鵬頭皮發(fā)麻的例子是，北京某實力雄厚的地產(chǎn)開發(fā)商C，4年前在江西轉(zhuǎn)租了兩座山地欲發(fā)展藍(lán)莓種植，直到今年年初掛果時才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時買入的品種“被忽悠了”，只能把種了4年的果樹統(tǒng)統(tǒng)拔掉。
據(jù)熟悉藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)的人介紹，國內(nèi)藍(lán)莓種苗市場，常常是同一片苗地，買家想要什么品種，就被賣家說成什么品種，被忽悠的人回去種了幾年發(fā)現(xiàn)長勢不對，卻可能編個更高端的品種，再賣出去。
對苗木的辨識能力還不如老農(nóng)民的陳紹鵬，起初關(guān)于“在農(nóng)業(yè)可以迅速實現(xiàn)彎道超車”的愉悅被打碎了一半。此時，全球采購的IT業(yè)經(jīng)驗不能提供任何幫助，能安慰陳紹鵬的就剩柳傳志那句話：“紹鵬，咱們不急著掙錢，十個億、二十個億咱們投得起。”
一方面沒有行業(yè)經(jīng)驗，另一方面無法控制土地流轉(zhuǎn)關(guān)系的穩(wěn)定，企業(yè)并購是聯(lián)想最為可行，也最為經(jīng)濟(jì)的選擇。
2011年10月，一個農(nóng)業(yè)圈內(nèi)人把姜惠鐵所在的沃林農(nóng)業(yè)，推薦給了滿世界找項目的陳紹鵬。這家企業(yè)創(chuàng)業(yè)5年，以上市為目標(biāo)，種苗繁育、基地規(guī)劃、果品冷藏、加工體系都做得有板有眼，而且已經(jīng)成功繞過“土地流轉(zhuǎn)安全”的鴻溝。
“商業(yè)資本下鄉(xiāng)為何會栽在土地問題上？根本原因并非農(nóng)民不誠信，而是在現(xiàn)行集體土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就會有新增土地的要求，從而導(dǎo)致集體每過幾年就會有重新調(diào)整土地分配的壓力。集體內(nèi)部土地關(guān)系的不穩(wěn)定，注定了向工商資本轉(zhuǎn)讓土地的預(yù)期也無法穩(wěn)定。”周其仁說。
姜惠鐵的解決辦法是從村集體、鄉(xiāng)集體處流轉(zhuǎn)土地，極少與農(nóng)戶直接簽訂土地流轉(zhuǎn)合同，這樣的土地流轉(zhuǎn)模式把所有的矛盾都留在了集