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    宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年，正經(jīng)的生意沒(méi)幾個(gè)，可竟來(lái)一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來(lái)?！澳惺裁词聠幔俊薄澳切?jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃。”“您是做什么的呢？”

    “說(shuō)來(lái)慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒(méi)有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過(guò)現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績(jī)”

    “你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī)?！?br/>
    “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧?！?br/>
    “那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了?！?br/>
    那人很高興“我現(xiàn)在沒(méi)錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”

    宣忠思考了一下“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓？”

    “姓李?！薄敖谢ɡ睿憧催@個(gè)名字還可以吧？”

    “不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽(tīng)?！?br/>
    “你有沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所？也就是你有沒(méi)有固定乞討的地方？”

    “有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者?！?br/>
    “叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中?！?br/>
    “是，是，我以前就是這樣搞死的。”

    “你呢，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你前面，立個(gè)牌子，上面寫上”叫花李“。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌?！?br/>
    宣忠喝了口水，接著說(shuō)：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺(jué)得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同?！?br/>
    “以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過(guò)去一樣，面對(duì)熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！”我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過(guò)去了。你別泄氣，這是正常現(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見(jiàn)錢眼開，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：“謝謝，我這里只收五毛”然后，你再找給人家五毛錢。

    “如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧?！?br/>
    叫花李有點(diǎn)不明白。“??？！照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少？不行不行?！?br/>
    “老李，不，叫花李，你聽(tīng)我說(shuō)，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺(jué)，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，‘怎么回事，要錢的還帶找錢的’你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說(shuō)：”人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛?！莻€(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉’什么，你有沒(méi)有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)？我問(wèn)問(wèn)你，你還是叫花子嗎？‘回去，他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見(jiàn)一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無(wú)形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來(lái)錢?！啊闭娴?？那我就試試“

    過(guò)了兩個(gè)星期，叫花李也沒(méi)有再來(lái)，宣忠心里一直想知道策劃的效果，于是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。

    “老李，不，叫花李，你聽(tīng)我說(shuō)，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺(jué)，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，‘怎么回事，要錢的還帶找錢的’你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說(shuō)：”人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。‘那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉’什么，你有沒(méi)有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)？我問(wèn)問(wèn)你，你還是叫花子嗎？‘回去，他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見(jiàn)一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無(wú)形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代