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外資保險(xiǎn)擴(kuò)張引發(fā)人才之爭
    今年以來,外資保險(xiǎn)公司展開了增資競賽,中英人壽、太平洋安泰、信誠人壽、海爾紐約人壽、中意人壽、三星火災(zāi)海上保險(xiǎn)(中國)、光大永明人壽等,紛紛獲批增加公司注冊資本金,增資幅度最大的達(dá)到6億元人民幣。其中,中意人壽的注冊資本金到19億元,信誠人壽將資本金增加到14.5億元,中英人壽注冊資本金達(dá)到9億元,接著太平洋安泰注冊資本金增加到7億元,海爾紐約人壽增加到5億元,三星火災(zāi)海上保險(xiǎn)增加至2.6億元。還有一些外資保險(xiǎn)公司的增資行動也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。

    外資保險(xiǎn)公司解釋增資的原因是為了更好地發(fā)展,這恰好從另一個(gè)角度說明,新一輪保險(xiǎn)市場的激烈角逐已經(jīng)開始。2004年,當(dāng)國內(nèi)保險(xiǎn)市場對外資保險(xiǎn)放開時(shí),有人驚呼“狼來了”,但那時(shí)的外資保險(xiǎn)公司只是試水。在兩三年的時(shí)間里,多數(shù)外資保險(xiǎn)只是在兩個(gè)城市設(shè)點(diǎn),無論從業(yè)務(wù)規(guī)模還是市場拓展力度上,根本無法與中資保險(xiǎn)抗衡。

    可是,在經(jīng)過對國內(nèi)市場了解和實(shí)踐之后,外資保險(xiǎn)公司的“狼性”如今終于慢慢顯露出來。在他們看來,現(xiàn)在是謀求擴(kuò)張的最佳時(shí)機(jī):政策環(huán)境的支持、人們保險(xiǎn)意識的提高,都將讓外資保險(xiǎn)進(jìn)入收獲期。初入中國市場時(shí),外資保險(xiǎn)公司主要在北京、上海、廣州以及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)置機(jī)構(gòu),顯然無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。在短暫的平靜之后,如今,情況稍有變化,外資保險(xiǎn)從中一看到希望,就立刻掀起新一輪增資熱潮。當(dāng)然,增資只是表象,機(jī)構(gòu)擴(kuò)張并盡快謀求新的發(fā)展才是目的。根據(jù)有關(guān)監(jiān)管部門要求,開設(shè)一家分公司需要增加2000萬元注冊資金,要支撐全國性布局,承保更多的業(yè)務(wù),原來的注冊資金已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。于是,從去年下半年開始,外資保險(xiǎn)迅速開始了機(jī)構(gòu)大舉擴(kuò)展的步伐,中宏人壽、海康人壽、海爾紐約人壽等都迅速走出上海市場,在全國范圍內(nèi)布局;有的保險(xiǎn)公司還在二線城市重點(diǎn)設(shè)立機(jī)構(gòu),參與市場競爭。

    外資保險(xiǎn)的積極擴(kuò)張,無疑讓中資保險(xiǎn)公司感覺到了壓力。尤其在外資保險(xiǎn)集中的上海市場上,外資保險(xiǎn)的市場份額已經(jīng)站穩(wěn)了18%,正在朝20%邁進(jìn)。因?yàn)橹巴赓Y保險(xiǎn)設(shè)點(diǎn)受限,大多數(shù)地區(qū)中資保險(xiǎn)還沒有和外資保險(xiǎn)短兵相接??蛇@一次不同了:外資保險(xiǎn)將把機(jī)構(gòu)開到有發(fā)展?jié)摿Φ氖》荨⒊鞘械氖袌錾?,力求與中資競爭中,多分得一杯羹。

    凡事預(yù)則立。眼下,外資保險(xiǎn)大量增資擴(kuò)張之舉,給中資保險(xiǎn)公司帶來的決不僅是業(yè)務(wù)上的壓力,更有人才競爭的壓力。因?yàn)槲沩毣乇埽谕赓Y保險(xiǎn)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)的速度可以用驚人來形容。從去年的情況來看,有的外資公司不到一年就開設(shè)了10多家分公司。新的分支公司成立,自然需要有管理人員和業(yè)務(wù)員,外資保險(xiǎn)公司成立時(shí)間不長,擴(kuò)張速度又這么快,人才資源顯然會成為外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的瓶頸,其最直接、最有效的解決辦法當(dāng)然就是從市場上“挖角”。而國內(nèi)保險(xiǎn)從業(yè)人員數(shù)量近幾年增長有限,以壽險(xiǎn)營銷員為例,自2003年4季度以來,全國保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍的擴(kuò)張速度明顯放緩,保險(xiǎn)營銷員總數(shù)一直在140萬的水平徘徊。2006年底,幾經(jīng)努力,才好不容易沖到了150多萬人。同樣,高級管理人員數(shù)量也有限。一旦有新的機(jī)構(gòu)進(jìn)來,原有保險(xiǎn)市場的人力平衡就會遭到破壞,從已有的機(jī)構(gòu)擴(kuò)張情況看,一些地方已經(jīng)明顯出現(xiàn)了無序流動、跳槽成風(fēng)等問題。而保險(xiǎn)從業(yè)人員的流動,很容易損害消費(fèi)者的利益,引發(fā)比如孤兒保單、誤導(dǎo)客戶退保等諸多問題,進(jìn)而影響到保險(xiǎn)業(yè)的形象。對此,在外資保險(xiǎn)大量增資之時(shí),中資保險(xiǎn)不可不防新一輪人才爭奪戰(zhàn)。
 
 

 
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